PREGUNTAS DEL PLAN
DE MARKETING
Ø
¿Por qué es importante un Plan de
Marketing?
Es porque ayuda
a la consecución de los objetivos generales de la empresa, que están relacionados
con el mercado, como por ejemplo: captación de nuevos clientes, creación de
marca, fidelización de clientes, aumento de la facturación o el incremento de
la participación en el mercado.
Ø
¿Cuáles son las 4 p de marketing?
ü
Producto: el elemento sobre el que gira todo
Estaremos de acuerdo
con que el producto es el elemento principal de cualquier campaña de
marketing. ¿Cierto? Y no estaremos exagerando si afirmamos que,
de una forma u otra, todas las acciones de marketing giran alrededor de este.
En toda estrategia de marketing es
necesario definir lo mejor posible
el producto, de modo que te puede resultar de gran utilidad
responder a las siguientes preguntas:
· ¿Qué vendo?
·
¿Qué
necesidades satisface mi producto?
·
¿Qué
características tiene mi producto? ¿Cuáles son los beneficios que se
obtiene de cada una de ellas?
·
¿Qué valor
agregado proporciona mi producto?
ü Precio: la difícil labor de
fijar el más adecuado
El concepto es muy
claro y sencillo: se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar
para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación del precio
adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de las cuestiones más
complejas e importantes de una campaña.
Para fijar un precio óptimo para
nuestro producto es necesario, entre otras acciones:
- ·
Realizar estudios sobre cuánto
están dispuestos a pagar los consumidores.
- · Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia para productos iguales o similares.
- Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio.
- ·
Encontrar la respuesta adecuada
a cuestiones como:
1 .
¿Qué valor tiene el producto
para el cliente?
2 .
¿Existen unos precios estándar
establecidos o fuertemente asumidos por los consumidores para nuestro producto
o para productos similares?
ü Punto de venta: ¿cómo vamos a
distribuir nuestro producto?
El punto de venta o
distribución es el proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta
nuestro cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuestión fundamental
que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en la
satisfacción del consumidor.
En la
distribución existen múltiples variables que es preciso analizar
exhaustivamente. ¡Toma nota!
- · Almacenamiento.
- · Transporte.
- ·
Tiempos de la operación.
- ·
Costes de los envíos.
- ·
Canales que más me conviene
utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online, etc.
En la promoción se
incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van a dar a conocer
nuestro producto. Con la eclosión del universo online, las posibilidades
de realizar una buena promoción son muchas, asequibles para cualquier
presupuesto y muy distintas en concepto y filosofía. ¡Encuentra las tuyas!
ü Conclusión
La definición de las 4 "P", además de ser
uno de los puntos básicos del marketing que permite
obtener una visión panorámica de todo lo que se quiere abarcar, tiene
una utilidad muy práctica: pueden servir para elaborar una lista de las acciones
y los análisis o estudios más básicos a realizar antes de lanzar al mercado un
nuevo producto o servicio. ¡Ponte en marcha!
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